为解决农产品滞销问题，许多地方的县委书记、县长纷纷化身主播，为当地农产品带货，在国内刮起了一阵流行风。人们看到县长们为农产品“背书”，感受到一股新鲜劲儿，觉得县长们亲民接地气、产品可靠有保障。
　　但是这阵流行风能持续多久呢？县长直播带货，归根到底还是一种产品代言。我们不可能指望县长们为所有农产品“背书”，更不能指望县长们把直播当成主业。而且一旦新鲜劲儿过去，人们未必会像现在这样倾力支持。
　　打铁还需自身硬。一款产品能否畅销，能不能得到消费者的认可，最终取决于产品本身。因此，在做好当前直播带货“线上文章”的同时，更需要总结经验、拓宽思路，做好“线下文章”。
　　做好“线下文章”，最基础的是要发展产业，保证农产品品质。最近，有些直播带货发生“翻车”，出现了“网红爆款”因质量问题遭吐槽退货等现象。这就提醒我们，如果产品本身质量不过关，镜头前吆喝得再卖力也无济于事。对鲜活农产品而言，品质更是其核心竞争力。因此，需要加快现代农业设施建设，优化农业技术服务体系，帮助企业和农民生产绿色有机农产品。
　　做好“线下文章”，还需要发展电商，畅通渠道。直播带货时，看似“手机一架”十分简单，但如果没有完善的交通、物流和信息通道，畅达的线上交易与货物配送，就无从谈起。在今年的中央一号文件中，就提到了支持延伸乡村物流服务网络、加强村级电商服务站点建设等发展农村电商的内容。因此，政府部门还需在政策引导、资金扶持等方面给予电商更多支持，补齐物流短板，让农产品运得出、运得快、运得好。
　　更为关键的是，县长们带货只是开了一个好头，要想做好直播带货还需要培育好网络营销人才。与传统销售相比，直播带货有其独特的表达形式，需要主播善于运用“网言网语”，用富有感染力、亲和力的语言，让消费者心动。因此，加强对网络营销人才的培训工作，把手机变成新农具，直播变成新农活，这样才能更好地促进“直播+电商+农产品”销售模式的发展。

（田锡超）