有些衣服,刚买回来的时候是美的,可是穿过几次之后,就觉得腻了、旧了、不想再穿了。事实上,这些现象在心理学上都可以解释得通。
快乐其实源于脑补
来自神经科学的证据表明,购物时多巴胺的分泌是在准备购买前逐渐累加,到执行支付行为的那一刻达到顶峰,购物完成后多巴胺分泌便一路下降,直至一个较为平稳的低点。
专家表示,看到一双新鞋可以促使一个人大量分泌多巴胺从而刺激他的购买欲望。而在购买行为完成后,多巴胺的浓度就会下降。
另外,还有一个比较可靠的解释是,购物前的快乐,其实来自于你的脑补。比如看到某件大衣穿在某个明星身上,就会脑补出如果它穿在自己身上,走路带风、霸气侧漏的感觉。
人是向往美好的,同款的美好生活、同款的优雅气质很难实现,但是同款的物品则相对容易拥有,因此会觉得有了同款商品就能拥有同款的生活方式——这其实也是很多广告、营销策略、抓住的顾客消费心理。
消费品的附加价值会递减
橱窗里那件非买不可的衣服,买回来穿过之后也就不过如此了。这其实是消费品自身的一个特性,即它们的边际效用本身就是在递减。
简单来说,最初可能会因为某个新刺激让人的神经兴奋得到很高的满足感,即产生了效用。但随着同样刺激的反复进行,我们的神经兴奋程度就会不断下降,这就是所谓的边际效用递减。
大多数消费品并不具备附加价值。很多美丽的衣服会过时、变旧、看腻,很多好看的家具也有审美疲劳的时候,这些都是会让附加价值变低的原因。
评价体系也会时移势易
一定要拥有的DreamBag,买到手之后觉得还不如帆布袋好用。之所以会这样,是因为我们的评价体系也会时移势易,随着状态的变化而变化。
买到手之后,你会逐渐的找它的问题,这也会让自己对于新买物品的爱慕程度发生变化。
(科普中国)