最近，一个个购物节接踵而至。而各大电商平台设计的促销规则，让“买买买”变成了“算算算”，比如跨店满XX减XX、付定金打X折、零点秒杀……烧脑程度堪比奥数题。很多网友纷纷表达对商家的不满，“被购物节逼疯的我”也成功登上微博热搜。有不少网友表示，自己被复杂的购物规则搞得失去了兴趣。既然如此，为何商家要设置这些五花八门的规则，他们不怕吓退消费者吗？　　
　 商家：不怕规则多，就怕盈利少
　 有人问：商家直接给出大力度优惠，难道不更吸引人吗？为了最大程度获利，商家需要利用更具迷惑性和诱惑性的经济学定价策略。那么，相关策略有哪些呢？　　策略一：价格混淆。
　　针对消费者“货比三家”的消费心理，商家设计出复杂的购物规则，增加消费者的比价难度，造成消费者获得优惠的假象，从而让商家增加销量、获得更多利润。
　　策略二：价格歧视。这指的是卖家将相同成本的相同产品，以不同价格卖给不同买家。比如，一双鞋子成本是100元，消费者A愿意花200元买，消费者B愿意花300元买，那么以200元的价格卖给A，以300元的价格卖给B，比统一售价200元要赚更多。
　　购物平台通过海量数据，了解到每个消费者的消费习惯和消费能力，给出不同的价格策略。对于不差钱的消费者，他们不想浪费时间去凑额满减或者完成任务领红包，通常直接按显示价格下单；对于想省钱的消费者，商家则提供了需要花大量时间、参与大量活动的优惠策略。
　  消费者：剁不剁手，要看理性和非理性谁占上风
　　即使在知道商家套路多的情况下，很多消费者还是会冲进购物大军中厮杀。这是因为多年来商家营造的购物节超低价氛围，满足了消费者追求物美价廉的心理。商家给出的满减、返券、折上折等优惠，给消费者营造出“赚到”的感觉。种种非理性的心态，让消费者很容易冲动“买买买”。
　　愿意花好几天时间赢取优惠券的消费者，存在着稀缺思维。稀缺思维指的是，当人们经历任何一种形式的稀缺时，都会对稀缺的事物全神贯注，忽视其他。
　　随着阅历、知识的增长，当消费者意识到除了金钱，时间和精力同样是稀缺资源时，他们会在省钱和省时省力之间做比较。一旦商家优惠规则让消费者感到不值得的时候，购物节也将失去吸引力。
　　如果卖家套路太多、诚意不足，买家识破套路、理性归位，那么购物节的购物盛况免不了要走下坡路，到那时商家可能就要考虑简化玩法，留住消费者了。

（杨剑兰）